Le perfectionnement professionnel est la clé pour maintenir votre carrière dans la vente en santé dans la présente économie incertaine
Bill Sayers, CSP

Comme la technologie, les compétences en vente peuvent devenir désuètes très vite dans la présente conjoncture économique. Les écoles commerciales canadiennes se concentrent plus que jamais sur la vente et la profession de vente. L’on s’attend que le personnel de vente soit qualifié et bien formé. Malgré cela, un grand nombre de représentants n’ont même jamais reçu une formation de base en vente. Il y a aussi des représentants qui disent tout savoir et ne pas avoir besoin de formation. Comme professionnel de la vente, vous ne devez jamais être arrogant et dire que vous savez tout. Si c’est là votre sentiment réel, ce n’est qu’une question de temps avant que vous soyez dépassé par le prochain changement dans le cycle d’affaires ou la présente crise économique.

Les gens qui excellent dans la vente recherchent et suivent une formation chaque année. Ils mettent leurs compétences à jour pour être certains d’être les meilleurs dans leur genre de commerce. De nombreux bons représentants ont aujourd’hui un mentor. Ces guides travaillent avec eux à établir leurs objectifs, à améliorer leur rendement, et ils les aident à rester sur la bonne voie. À bien y penser, les athlètes ont leurs entraîneurs, les dirigeants ont leurs conseillers, alors pourquoi un représentant commercial productif n’aurait-il pas un formateur comme membre de son équipe?

Vous dépensez de grosses sommes pour entretenir votre maison, votre véhicule et votre santé. Si vous ne le faites pas, votre voiture tombe en panne, votre maison se détériore et votre santé flanche en peu de temps. C’est exactement la même chose pour votre développement personnel. Si vous considérez le coût comme un investissement et si vous mettez en pratique ce que vous apprenez, je vous garantis que votre cours – quel qu’il soit – se rentabilisera plusieurs fois.

Quels sont les avantages du développement personnel?
Le perfectionnement continu est devenu un slogan qu’on entend de plus en plus souvent dans les entreprises. Que veut-il dire? Il veut dire, selon moi, que l’on n’arrête pas d’apprendre une fois sorti de l’école. Il y a de multiples façons d’apprendre et de s’épanouir. Dans le monde actuel en évolution rapide qui nous laisse « peu de temps libre », nous devons nous assurer de prendre le temps d’apprendre de nouvelles choses et de faire de mieux en mieux notre travail. Nous le devons à nous-mêmes. En devenant un représentant commercial plus déterminé, vous aurez plus de temps à passer avec votre famille et vos amis, à consacrer à vos passe-temps et, en général, vous aurez une vie mieux équilibrée.

Mettez vos compétences à jour et devenez un étudiant de la profession de vente..

Bill Sayers, CSP dirige son propre cabinet d’expert-conseil en vente -- The Sayers Group – et il est un distributeur autorisé de l’Association canadienne des professionnels de la vente. Il a récemment fini d’écrire son nouveau livre, « Funnels and Forecasts – The Great Game of Sales ». On peut joindre Bill au 416-318-0499 ou à info@thesayersgroup.com.